佛山陶瓷新聞資訊電子商務2019電商粉絲經濟洞察報告:電商同質化如何突圍?
 

2019電商粉絲經濟洞察報告:電商同質化如何突圍?

   日期:2019年12月17日        整理:佛山陶瓷網

【 www.1768236.live 】從2017年,mr.qm一再預警寒冬將至,并在業內率先提出:用戶變現將成為未來兩年的制勝關鍵。

2019年即將過去,用最近流行的“2017-2019”的對比法,mr.qm感慨萬千:寒冬之下,無法找到用戶變現模式的app,圈再多用戶也溫暖不了自己光屁股的囧像……

用后臺一個童鞋留言的話說就是:謝謝mr.qm你讓我看到了這么多”底褲“!顯然,這并非本意啊,questmobile的宗旨,只是想在紛擾的移動互聯網亂象、概念以及各種幺蛾子、帶節奏中,用數據蕩滌污穢、澄清真相!所以,今天,mr.qm就給大家分享一下一個全新爆火領域:電商粉絲經濟的真與偽。

本質來說,粉絲經濟屬于眼球經濟、注意力經濟,最初在傳媒、明星這種流量取勝的行業興起(共同特征是門檻低、同質化競爭激烈),電商走上粉絲經濟,也就意味著,電商進入到了同質化競爭的惡性循環,不信?questmobile數據顯示,2017年10月,移動網民人均打開1.74個移動購物app,一年后,變成了1.91個,到了今年10月,變成了2.27個。但是,從月用戶人均時長來看,18年10月是400分鐘,19年10月只增加到了419分鐘。

從用戶構成上看,19-35歲這個區間用戶占據了移動購物總體用戶的67.4%,這部分用戶有個特性,就是出了名的花心,尤其是90后、00后用戶,對于商品背后的人格屬性有很強烈的訴求,比如網紅的某些人設(業務能力、顏值、人品、性格等等),這種情感消費、沖動消費模式,經由“品牌主——社交/電商——網紅/明星”路徑,轉移到線上,自然就影響了他們的購物決策。

這種購物鏈條中,網紅/明星的粉絲與品牌主目標消費者在用戶畫像上高度契合,比如李佳琪的粉絲:女性占81%、19-24歲占33%、25-30歲占30.2%、線上消費能力在千元以上區域遠高于整體網民。帶貨層面,美妝類最多,其次是內衣、鞋靴。借助社交媒體的放大力量,制造營銷事件,帶貨轉化效果更高。關閉微博隨即打開移動電商次數中,淘寶獨占了50.1%,拼多多正在發力跟快手合作類似的模式……

顯然,大戰即將到來,具體的,不妨看報告吧。

粉絲經濟的定義

粉絲經濟:粉絲經濟指通過粉絲進行群體變現的商業形式,最早出現于娛樂行業,電商為粉絲經濟提供了更多變現模式。粉絲:是指熱衷于某一人物或事物,并通過一定手段組織起來的群體,粉絲群體有共同的興趣,有很高的認同感、歸屬感。

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